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原標題：清河羊絨：一個縣域特色產業的轉型之問閱讀提示作為我省縣域特色產業之一的清河羊絨，未來向何處去？中國清河國際羊絨及絨毛制品交易會9月26日召開，清河要向外界明確他們的新目標 &mda
原標題：清河羊絨：一個縣域特色產業的轉型之問
閱讀提示
作為我省縣域特色產業之一的清河羊絨，未來向何處去？
中國清河國際羊絨及絨毛制品交易會9月26日召開，清河要向外界明確他們的新目標 培育具有世界競爭力的產業，打造世界羊絨中心。
但此時，清河羊絨產業轉型升級正面臨新的挑戰。
數十年的發展，讓清河羊絨產業積累瞭眾多優勢：對原料的控制、生產的全鏈條、產業的知名度 清河人也清醒認識到瞭該產業存在的現實短板：知名品牌少，缺乏市場定價權，傢庭作坊式生產過多，生產智能化程度不高。
面對現實制約，清河羊絨如何突破轉型？
□記者董立龍通訊員閆秀真
品牌之缺如何補？
羊絨，別稱 軟黃金 。然而，清河企業傢手裡握著的羊絨，卻很少能握出黃金的感覺。
一件成本在800元左右的羊絨衫，貼上歐美高端品牌走出國門，售價就會超過萬元。而負責加工的清河企業卻隻能賺個加工費。
現實背後，是在國際產業分工中，清河的羊絨產業更多地還在吃資源飯 從事原材料的生產。近些年發展起來的終端產品，大多是貼著別人的品牌賣出去的。
一組來自業內的數據顯示，一件成本在300元左右的羊絨衫，做貼牌加工，利潤隻有10%左右；做自有品牌，利潤可達30%以上；如果發展成為行業著名品牌或者中國馳名商標，利潤則能翻幾番。
品牌！品牌！清河羊絨歷經近40年發展，知名品牌缺失成為切膚之痛。直面這一現實，近年來，當地加快瞭品牌的培育，並且湧現出瞭一些品牌和馳名商標。但在清河縣委書記劉彥濤看來，其中最有名氣的，也僅僅是在圈內具有影響力，遠沒有達到讓消費者普遍知曉的程度。
品牌缺失的背後，是清河羊絨產業發展的隨波逐流 在產業發展的方向上，走到哪兒算哪兒。 劉彥濤說。
具體而言，表現為很多產品設計缺乏原創性，也不具備引導潮流的能力。這樣做，不但難以及時應對市場變化，甚至有時還會導致產品大規模積壓，最終吃虧的還是企業自身。 一位清河企業傢說。
清河羊絨產業首先要做的就是要加強頂層設計，引進工業設計。 劉彥濤認為，頂層設計負責產業發展的大方向，要由政府部門、企業傢和研究機構共同完成，而引進的工業設計，則會讓清河羊絨產業從 醜小鴨 變身 白天鵝 。
工業設計，這個當地人還很陌生的概念，在專業人士看來卻是豐富產品品種、提升附加值、創建自主品牌，進而實現工業轉型升級的重要途徑。
日前，清河已經和深圳市工業設計行業協會達成戰略協議，後者將對清河羊絨產業從區域品牌和企業品牌兩個層次進行系統設計。
我們感覺到，清河羊絨產業最大的問題是缺少對消費者需求的精準把握。 9月13日，深圳市朗圖品牌設計有限公司副總經理馮曉再次走進清河。 這裡的羊絨企業大多想的是怎樣把產品賣給下遊的商傢，很少去想怎樣把商品賣給終端消費者。
清河羊絨，需要在滿足保暖需求這一基本功能的基礎上，添加別的標簽來增加附加值。 馮曉分析，曾經信息封閉、渠道為王的時代已經不復存在，一線城市年輕人關註的東西，同樣為農村年輕人所關註。90後、00後對商品的選擇更有自主權，更加追求有美感和有其他概念性的東西。這樣的消費趨勢是清河應該把握的。
如今，清河3傢有實力的羊絨企業已著手進行工業設計。馮曉介紹，他們準備用一年半到兩年的時間讓成果初現。
產業平臺怎樣建？
9月13日上午，清河京都羊絨交易中心，又一批來自俄羅斯的原絨運進瞭市場。6輛大型卡車，180噸原絨，依次卸貨的場面甚是壯觀。
來這裡交易的原絨，不僅有俄羅斯的，還有中亞、西亞的，甚至還有北非的。 交易中心負責人鐘厚俊介紹說，這個交易中心連接著十幾個國傢和地區。
在清河，這樣的交易中心俗稱貨棧。過去，遠方的客商帶著貨物來瞭之後，就住下來慢慢交易。而今，他們大多通過物流渠道將貨物托運至此，委托貨棧代為出售。
這樣的貨棧，清河共有14個。
打造世界羊絨中心，不能隻是世界最大的羊絨產銷基地、世界最大的羊絨紡紗基地，還應該是時尚中心、技術中心、品牌中心乃至價格發佈中心。 清河羊絨制品市場管委會副主任鄭春雨認為，清河需要打造更高級的產業平臺，對全球范圍內羊絨產業的優勢要素形成吸引力，使得產業相關的物流、貿易、信息、技術、人才、資金，甚至國際行業組織向這裡集聚。
從當前發展態勢看，當地所形成的從種羊繁育到原絨分梳、紡紗、織造等組成的產業鏈，吸引瞭一些投資者和貿易商的入駐。
俄羅斯東方公司的銷售代表劉學良來清河已經月餘。他說： 我們公司的羊絨原來隻銷往無錫、張傢港等地，後來瞭解到清河在分梳綿羊絨方面具有優勢，就來這邊開拓市場瞭。
視線不能隻盯著上遊的原料環節，清河需要在產品附加值更高的產業鏈下遊投入更大精力。 一位業內人士認為，如何圍繞產業鏈下遊引進人才、技術、資金等，是產業平臺建設首先要考慮的。
向著這樣的方向努力，首先需要的就是拿出政策、搭建空間，吸引項目入駐。劉彥濤介紹，該縣已經預留瞭超過3000畝土地，分別用作建設羊絨產業園和羊絨科創園。
今年6月28日，上市公司寧夏中銀絨業入駐清河，和當地的澳維公司共同成立瞭一個羊絨供應鏈B2B平臺。據澳維公司負責人計玉坤介紹，這一平臺通過整合國內外羊絨產業上下遊資源，致力打造集原料供應、生產制造、品牌塑造、產品銷售於一體的羊絨產業鏈。計玉坤透露，雙方還計劃在當地投資建設一個裝備有500臺電腦橫機的生產基地。
清河羊絨產業的發展樂於見到新鮮血液註入。
目前，香港毛紡織協會已與當地簽約共建 清港基地 ，計劃打造一個智能化、標準化生產的示范區。
據介紹，這項合作中，還將探索以股權投資的方式，收購意大利企業的相關股權，促成後者的生產基地落戶清河，實現 意大利工廠在中國 。個人信貸利率比較
技術創新誰來推？
織一件羊絨衫幾十個工序，最快多長時間能完成？
在清河，這需要幾個小時。而在近期國內一個大型展會上，最新的智能化設備隻用35分鐘就完成瞭。
當你作為體驗者站到設備前，設備上的感應系統會自動掃描你的身材數據，然後根據你選擇的款式，很快就能織出一件羊絨衫。 親身體驗過這一設備的一位當地企業傢說。
這樣的設備被稱為 織可台企銀公教人員信用貸款穿 。
有企業傢說： 這樣的設備至少有兩大好處，一是減少瞭人工縫合環節，降低瞭人力成本；二是實現瞭個性化定制，避免瞭庫存的產生。
每一項重要的技術革新，都可能引發產業的革命。清河人也知道玉山銀行信用貸款利率這個道理。
當年，羊絨產業之所以能在這裡落地生根，就因為清河改造瞭單價2萬元的梳棉機用來分梳羊絨，從而替代瞭單價10萬美元的進口分梳設備。
幾十年來，清河羊絨產業的技術創新不斷出現，尤其在梳絨環節，他們先後發明瞭喂毛鬥以及全自動聯合梳絨機。
技術革新帶來的好處顯而易見，誰來推行？
為引導和扶持技術創新，清河縣政府聯手天津工業大學、武漢紡織大學、河北科技大學等高校的科研機構，組建瞭河北羊絨產業技術研究院，致力於解決羊絨生產各階段的共性技術問題。迄今，研究院已研發新工藝、新技術6項，引進國內外先進技術進行推廣應用5項。
織可穿 帶來的改變，是顛覆性的。它不僅意味著技術的革新，更有可能促使商業模式發生重大改變 它適應瞭消費群體日益多元的需求，使得個性化定制更為便捷，使得企業生產實現零庫存。
業內人士都知道，讓一傢羊絨企業倒掉，最可能的原因，在於庫存。很多時候，第一年價值1000萬元的庫存，到第二年、第三年可能連100萬元都不值瞭。
如果說，過去清河羊絨在織造環節還存在差距，那麼在個性化生產時代，清河企業完全可以和國內外企業站到同一起跑線上。 清河縣人大常委會副主任孫連嶺兼任清河羊絨制品市場管委會主任多年，他認為，這是清河企業發展的一個機遇。
據介紹， 織可穿 設備，隻有德國、日本和我國浙江的三傢企業能夠生產。目前，國內紡織企業已采購瞭400套 織可穿 設備。把握機遇，清河的企業傢們也開始洽談訂購。
主動適應市場變化，正成為清河企業傢們的自發選擇。
其中一位在經歷過產業 過山車 般的起伏之後，切身體會到瞭一個現實：要想使企業在市場站穩腳跟，隻有減少低端產能，延伸產業鏈，為產品註入更多創新和科技元素。
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